今年以來，漳州車務(wù)段海滄站干部職工將“勇當(dāng)‘火車頭’ 先行作貢獻(xiàn)”主題宣講成效轉(zhuǎn)化為攻堅克難的動力，積極營銷，苦練內(nèi)功，在海鐵聯(lián)運、公轉(zhuǎn)鐵等方面均取得不俗業(yè)績。
前7個月，海滄站累計到發(fā)48420車、同比增加17.03%，到發(fā)數(shù)創(chuàng)十年新高；裝車數(shù)完成42122車，240.9萬噸、同比增加20.4%；運輸收入同比增加31.2%。
近年來，海滄站在漳州車務(wù)段大力支持下，以客戶需求為導(dǎo)向，創(chuàng)新營銷策略，優(yōu)化貨運產(chǎn)品運輸方案，提高市場競爭力。以海鐵聯(lián)運、公轉(zhuǎn)鐵項目、中歐（國際聯(lián)運）等特色白貨產(chǎn)品為重點方向，推進(jìn)集裝化運輸，打造標(biāo)桿性產(chǎn)品，推動項目落地，為增運增收作出新貢獻(xiàn)。
實施聯(lián)創(chuàng)共建，發(fā)揮品牌作用
今年初，該站把貨運營銷上量作為重點工程推進(jìn)，以“黨員國際聯(lián)運服務(wù)鏈”品牌為載體，充分運用與石湖山碼頭公司第八黨支部聯(lián)創(chuàng)共建的互促平臺，深化“3+N”工作法，“打響”品牌，實現(xiàn)路港互促共贏。
前7個月，實現(xiàn)港口裝車33847車224.5萬噸，同比增加74.5%；港口運輸收入同比增加68.2%。
為開拓優(yōu)質(zhì)貨源，該站采取多種營銷模式，積極承攬新貨源。
營銷小組主動走訪漳州白玉蘭精糖有限公司、廈門艾思?xì)W標(biāo)準(zhǔn)砂有限公司、廈門市全運通供應(yīng)鏈管理有限公司、溫氏飼料有限公司等企業(yè)，全面了解客戶產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝、運量、現(xiàn)有運輸方式及意見需求，形成營銷調(diào)研報告。
對目標(biāo)企業(yè)開展針對性服務(wù)對接，解決企業(yè)運輸鏈路中存在的難點、痛點、堵點，并細(xì)化物流解決方案，為其量身定制運輸方案。
針對白糖、標(biāo)準(zhǔn)砂、飼料這類價格高、怕濕、怕扎破的產(chǎn)品，海滄站發(fā)揮自身優(yōu)勢，盡量采用新箱運輸；針對鐵路集裝箱箱延費、倉儲費免計費期限短，而水運能免費堆存14天的政策差距，該站根據(jù)企業(yè)實際情況延長空去重回免費時效；同時，積極申請運價下浮政策，提升客戶滿意度。
年初，廈門海投供應(yīng)鏈運營有限公司因提貨驗關(guān)時間較長，請求延長場站堆存時間。海滄站及時響應(yīng)，立即出臺出口物資堆存費特殊政策，穩(wěn)定貨源，提升客戶滿意度，目前，已發(fā)送金龍客車成套散件25組40箱236噸。
今年5月，該站營銷小組前往漳州白玉蘭精糖有限公司調(diào)研。針對客戶提出需要保證所用集裝箱符合要求提高裝車噸數(shù)、保證運輸時效等五個要求，該站為其量身定制運輸方案，并申請運價下浮政策，優(yōu)化安排受理運輸環(huán)節(jié)，打消客戶顧慮，多措并舉實現(xiàn)白糖“公轉(zhuǎn)鐵”。截至8月9日已通過集裝箱運輸，發(fā)送白糖318噸，受到客戶好評。